|
|
 Розповсюдження та промоушн
|
Как бороться с летним спадом продаж?
18.04.2005
Большая часть издателей и распространителей прессы встречают лето со смешанными чувствами. С одной стороны, наступает время отдыха, можно оставить ненадолго свой бизнес на поруки менеджеров и отправиться в какое-нибудь приятное путешествие. С другой стороны, как бы менеджеры ни старались, точно знаешь – летнего спада продаж не избежать. А значит, надо уже весной хлопотать, ломать голову над тем, как хотя бы минимизировать потери. Денег на эту минимизацию жалко, и издатели придумывают различные не слишком затратные ходы для удержания читателей в период летнего рассеяния. «Курьер» решил выяснить, какие методы борьбы с сезонным падением продаж собираются использовать в этом году издательские дома и дистрибьюторы. Ответы наших собеседников – руководителей компаний и ведущих специалистов по продвижению – продемонстрировали их готовность к летнему периоду и уверенность в том, что спад удастся преодолеть с небольшими убытками.
Что вы намерены предпринять для упреждения летнего спада продаж?
Игорь Мосин, генеральный директор ИД «Женское здоровье»:
– С конца прошлого года и до марта 2006 мы проводим большую рекламную кампанию по продвижению «Женского здоровья» практически во всех супермаркетах Москвы – то есть там, где журнал лучше всего продается. Мы заключили годовые контракты со всеми дистрибьюторами, работающими на рынке супермаркетов, и за счет постоянной промо-программы надеемся удерживать продажи на стабильном уровне. Конечно, летнего спада продаж не избежать, но его можно минимизировать, если регулярно проводить промо-акции на местах продаж. В частности, мы используем различные выкладки, показ роликов на экранах мониторов, расположенных в супермаркете. Прогнозирую, что снижение продаж «Женского здоровья» в летние месяцы составит не более 10% от среднегодового уровня.
Марина Желаннова, генеральный директор ООО «Фотон Пресс Медиа» (ИГ «Парлан»):
– ИГ «Парлан» выпускает журналы о моде и стиле жизни, а эта тема актуальна во все времена года. Поэтому мы не ощущаем летом каких-то больших проблем с продажами. Наша аудитория никогда не теряет из виду "L`Officiel", "Jalouse", «Мезонин» – и весной, и летом проходят салоны мод, где реклама изданий ИГ «Парлан» всегда присутствует. «Мезонин», скажем, организует и собственные мероприятия – выставки «Неделя садов» и «Неделя декора», которые летом поддерживают интерес читателей к журналу. Если говорить о программной поддержке изданий «Парлана», то все наши промо-акции вписываются в контент того или иного журнала, поэтому мы обычно используем такие способы продвижения, как информационное спонсорство, партнерство, причем подходим к ним нестандартно. Стараемся участвовать во всех значимых событиях, происходящих в сфере интересов наших журналов. Кстати, с марта в структуре «Фотон Пресс Медиа» начал работать отдел маркетинга, он и будет контролировать всю политику продвижения и отслеживать эффективность проводимых акций.
Единственная мера, которую «Фотон Пресс Медиа» предпринимает в целях удержания летних продаж, – это расширение географии распространения. Читатели из Москвы и Санкт-Петербурга едут отдыхать на юг, и мы «едем» за ними, то есть начинаем продавать тиражи в Сочи, других городах Черноморского побережья Краснодарского края, на Ставрополье. С учетом этих шагов и продвижения, думаю, сезонное снижение продаж журналов ИГ «Парлан» не должно превысить 5%.
Вячеслав Керов, корпоративный директор по распространению издательской группы «Hachette Filipacchi Shkulev&ИнтерМедиаГруп»:
– С наступлением лета акцент в распространении журналов ИД «АФС» будет сделан на те регионы нашей страны и зарубежья (дальнего и ближнего), куда традиционно едут отдыхать наши соотечественники – Краснодарский край (включая Сочи), Испания, Турция. Это фактически означает временное перераспределение тиражей в пользу курортных и крупных южных городов для того, чтобы быть территориально доступными для нашей целевой аудитории.
До конца лета продолжится продвижение журналов на местах продаж, а рекламные акции традиционно перейдут в сезонный формат. Летом они обычно проходят на открытом воздухе – в местах массового отдыха. Например, как обычно, девушки в футболках с логотипом журнала "Elle" могут прогуливаться по лучшим пляжам Сочи и предлагать купить журнал. Летом появляется возможность выставлять элегантных промоутеров рядом с наиболее эффективными торговыми точками – они будут предлагать купить наши журналы не только в самом киоске, но и в некотором радиусе от него. Такая, так сказать, очень приоритетная выкладка на промоутерах.
Мне сложно сказать, насколько может сказаться летний спад продаж на журналах ИД «АФС», это зависит от специализации каждого издания. Но уверен, что, по крайней мере, на ряд журналов, включая "MAXIM", названный АРПП лидером продаж в нише мужских изданий в 2004 году, спрос не снизится, а может быть, еще и вырастет.
Что касается региональных изданий «ИнтерМедиаГруп» «Антенна» – «Телесемь», то будут осуществляться примерно такие же действия для поддержки продаж, как и для журнального направления издательской группы «Hachette Filipacchi Shkulev&ИнтерМедиаГруп». Но при этом контент и интерактивные конкурсы будут несколько акцентированы на летний отдых и летние заботы (такие как дача и огород).
Александр Попов, генеральный директор агентства «Центропечать»:
– Летом люди начинают гораздо активнее переезжать, и поэтому успешно торгуют печатной продукцией те торговые точки, которые расположены на вокзалах, в аэропортах и т.д. Главная задача нашего агентства – сохранить все торговые объекты работающими, обеспечить их продавцами, поскольку летом многие хотят пойти в отпуска и ощущается дефицит киоскеров.
Благодаря тому, что мы находим возможность обеспечить наши торговые объекты продавцами, «Центропечать» не испытывает значительного летнего уменьшения продаж. В среднем, продажи тиражей снижаются на 5-7%. Это не касается, конечно, традиционных летних журналов, которые посвящены теме дачи, сада и огорода – они, наоборот, находятся на пике популярности. Также повышается спрос на кроссвордно-сканвордные издания и покетбуки, которые люди часто берут в дорогу. Мы, разумеется, готовимся к летнему периоду, и закупаем более широкий ассортимент подобной продукции.
Роман Боголепов, директор отдела распространения ИД «Грунер+Яр»:
– На примере журнала "GEO" могу сказать, что это издание практически не испытывает летнего спада продаж. Более того, тиражи августовского номера зачастую превышают тиражи майских номеров. Также летом хорошим спросом пользуется наш детский журнал «GEOленок». Традиционно неудачным месяцем для продаж был май, но в этом году праздники сокращены, посмотрим, как будет продаваться журнал на этот раз. Очень хорошо на наших тиражах сказались зимние каникулы. После празднования Нового года люди поехали в супермаркеты за продуктами, а заодно активно приобретали и периодику.
Что касается женских изданий, например, журнала " Gala", то на нем летний спад продаж сказывается, и мы предпринимаем различные меры, чтобы уменьшить падение тиражей.
В прошлом году мы проводили различные BTL-акции, особенно в южных регионах – Сочи и проч., где было много отдыхающих и потенциальных покупателей. Но обычно мы не тратим значительных средств на продвижение изданий в летний период, а просто ждем его окончания.
Максим Ибатулин, бренд-менеджер группы изданий ИД «ЭДИПРЕСС-КОНЛИГА»:
– Летом мы не планируем массированных рекламных кампаний, в большей степени будем уделять внимание PR- и BTL-акциям. Они направлены на конечных потребителей продукции и не предполагают серьезного взаимодействия с масс-медиа. Мы планируем проводить эти мероприятия как в Москве, так и в других крупных городах. Разумеется, редакционная политика будет скорректирована с учетом летнего периода и журналы будут публиковать статьи на темы, наиболее интересные именно в этот период.
Автор: Данила ГАЕВ, Елена БАЛАШОВА, Россия
Курьер, ГИПП
Комментарии:
Нет комментариев
Прокомментировать
|
|
|
Версія для друку
|
|
|
About Us
