|
|
 Новини WAN
|
В рамках проекта «Формируя будущее газет» вышел в свет доклад «Рекламная наука»
10.08.2006
Новый доклад Всемирной газетной ассоциации (WAN) определяет 28 компонентов процесса продаж газетной рекламы и показывает, как добиться увеличения доходов, повышая эффективность любого из них.
«Здесь нет ничего сексуального или революционного. Просто этот подход работает и не только влечет за собой рост основного направления газетного бизнеса, но и создает среду, которую легко адаптировать для продажи широкого спектра услуг», - говорится в докладе «Рекламная наука» - последнем из докладов, опубликованных в рамках проекта «Формируя будущее газет» (SFN).
Всего 3 из 28 компонентов или «двигателей» рекламных продаж находятся вне контроля газет: рынок, на котором работает газета; выбор рекламодателем продукта для размещения рекламы; а также выбор рекламодателем целевого рынка. На все остальные компоненты газеты могут влиять, и совершенствование любого дает ощутимые результаты.
«Каждый шаг приносит компании дополнительные доходы, а сочетание шагов способствует увеличению темпов роста доходов и, что крайне важно в этот непростой для отрасли период, формированию лояльности среди клиентов», - говорится в докладе.
Доклад определяет компоненты – факторы, влияющие на объем и цену, включая дизайн, качество, уровень изменений, планирование и многое другое – а затем анализирует как положительную, так и отрицательную практику в каждом из направлений, объясняя, как добиться успеха.
Издание также содержит руководство по организации отделов продаж газетной рекламы.
Оглавление и вступление к докладу можно загрузить по адресу http://www.wan-press.org/article11169.html .
Проект SFN, реализуемый WAN совместно с пятью стратегическими бизнес-партнерами, занимается определением, анализом и популяризацией всех значимых достижений и возможностей, способных принести выгоду газетам из разных стран мира.
Доклад «Рекламная наука» и пять других докладов серии 2006 года – «Аутсорсинг», «Новые доходные стратегии», «Цифровая классифицированная реклама», «Новые редакционные концепции» и «Тарифные стратегии» - распространяются среди членов WAN. Дополнительную информацию о проекте можно найти по адресу http://www.futureofthenewspaper.com.
Источник: ГИПП
|
|
|
Версія для друку
|
|
|
About Us
