|
|
 Анонси подій УАВПП
|
«Работа с возражениями. Умение общаться и убеждать»
Время проведения:
29.09.2006 – 30.09.2006
Время проведения 29.09.2006 - 30.09.2006
Программа тренинга
1.Личная презентация, умение презентовать свои услуги.
Коммуникационные барьеры. Варианты короткой презентации.
2.«Страхи» продавца и покупателя. Методика их преодоления.
Почему возникает «страх». Клиент тоже человек. «Страхи»: определяем и избавляемся. Психологическая игра «Стул».
3.Мотивы и преграды для приобретения товара (услуги).
4.Контакт. Формула удачного контакта.
Что помогает и что мешает контакту. Положительные стороны неудачного контакта.
5.Возражение. Методика работы с возражениями.
Классификация возражений. Методика «айсберга», «фильтра». Техника трех «Да» .
6.Как общаться, убеждая.
Сюжетно-ролевая игра «Рекламодатель - Рекламист».
7. Возражения по стоимости.
Как «упаковать» цену и многое другое.
8.Конфликтные ситуации. Технологии выхода из них.
Почему возникает конфликт и как его предотвратить.
Тренер Зоряна Якимчук – бизнес-тренер, медиа-консультант, 10 лет стажа в рекламном бизнесе, прямых продажах, генеральный директор РА "Медиа Регион" г. Киев.
Место проведения Киев, Учебный центр УАИПП, ул. Шота Руставели, 38б, офис 16 (м «пл. Льва Толстого»)
Подробнее о семинаре >>>
|
|
|
Версія для друку
|
|
|
Новини УАВПП
Новини
