Новини WAN Преса про Асоціацію Фотогалерея УАВПП. Цікаві фото видавців... Професійна література для видавця

Каталог
Мапа сайту
Фотогалерея
Головна сторінка

Ukrainian Association of Press Publishers • Украинская Ассоциация Издателей Периодической Печати

У А В П П

About Us
Про Асоціацію
Приєднуйтесь!
Новини
Навчання
Професійний конкурс преси
Тендери УАВПП

Для членів УАВПП

Документи Асоціації
Юридичний сервіс
Інформаційний сервіс

 
На сайті В Інтернеті

Анонси подій УАВПП

Техники эффективных продаж и коммуникаций

Время проведения: 06.10.2006 – 07.10.2006

Тренер - Евгения Каляпина (сертифицированный бизнес-тренер, руководитель департамента тренингов консалтингового центра «Бизнес-Сервис»).

Программа тренинга:
1. Что такое продажа. Структура продажи. Общая схема и ее особенности.

2. Подготовка к продаже
- Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка
- Конкурентные преимущества нашего издания и нашего продукта
- Что мы продаем, и чего ожидает наш клиент?
- Формула продажи выгоды как основа эффективной презентации
- Подготовка стандартных презентаций для различных типов клиентов

3. Установление контакта с клиентом и выявление его потребностей
- Первичный контакт и создание первого впечатления
- Как соответствовать запросам своих клиентов?
- Что необходимо, чтобы клиент принял продавца?
- Как найти подход к клиенту? Типы клиентов и методы взаимодействия с ними
- Выявление потребностей. Техника оценки

4. Презентация товара и работа с возражениями
- Использование вопросов для управления продажей
- Как заинтересовать клиента и сделать ему «правильное» предложение
- Работа с возражениями клиента. Основные возражения (о цене, о конкурентах и др.)

5. Завершение продажи
- Подведение к принятию решения
- Техники завершения сделки

6. Дополнительные темы
- Особенности телефонных продажи и переговоров
- Элементы психогеографии и невербальной коммуникации
- Манипулятивные технологии. Допустимое использование и самозащита

Место проведения: учебный центр УАИПП, ул. Шота Руставели, 38Б, офис 16, Киев.


Версія для друку

Галузь преси

Новини
Анонси галузевих заходів
Медіа-законодавство
Медіа-аналітика
Медіа-спец
Дослідження
Регіональна преса 2005
Довідник видавця
Каталог корисних сайтів

© 2004-2024 УАВПП

Українська Асоціація Видавців Періодичної Преси:
(044) 289-99-90
info@uapp.org


УАВППУАВППНовиниАнонси подій УАВППТехники эффективных продаж и коммуникаций
  Rambler's Top100 SEO-каталог