|
Новини УАВПП
|
Состоялся трехдневный тренинг «Эффективные продажи рекламы»
14.12.2004
10-12 декабря в учебном центре УАИПП для агентов и менеджеров отделов рекламы прошел трехдневный тренинг «Эффективные продажи рекламы». Тренером мероприятия выступила Екатерина Лаба.
Во время тренинга были рассмотрены следующие вопросы:
1 день
- Представление. Цели. Правила. Ожидания. Опасения.
- Кто мы такие? Что мы продаем?
- Чего хочет покупатель/рекламодатель?
- Реклама в конкурентных СМИ
- Схема продаж.
2 день
- Что рекламодатель хочет/должен знать о вашем продукте.
- Медиа-киты. Исследования читательской аудитории.
- Клиентская база данных.
- Конкурентные преимущества – польза для клиентов.
- Презентация коммерческого предложения.
- Навыки эффективной коммуникации.
3 день
- Работа с возражениями.
- Завершение сделки.
- Вопросы и ответы.
В тренинге приняли участие:
Гладун Андрей «7 дней», Яремчук Иванна «Місто», Друктейните Ирина «ОГО», Черкашова Александра «Наше время+», Самсоненко Дарина «Мелитопольские ведомости», Прийма Тамара «Популярные ведомости», Бабков Владимир «Стройся!», Липка Светлана «Молодой буковинец», Коваленко Елена «Весть», Негоденко Тереза «Телегазета», Полищук Юлия «Вечірні Черкаси», Харченко Оксана «Желтая Газета», Дуржинская Людмила «RIA», Подпригорщук Наталия «Киев Weekly».
УАИПП
|
|
Версія для друку
|
|
|