|
|
 Новини УАВПП
|
Состоялся первый круглый стол Клуба рекламистов
30.11.2004
25 ноября в учебном центре УАИПП состоялся первый круглый стол Клуба рекламистов. Модератором круглого стола выступила Зоряна Якимчук, генеральный директор рекламного агентства «Медиа-регион», бизнес-тренер, консультант. Участниками круглого стола было принято решение об организации заседаний Клуба рекламистов раз в три месяца.
В ходе работы участники круглого стола заслушали три доклада:
1. «Организация работы рекламных отделов изданий с рекламными агентствами: пути повышения эффективности».
Докладчик – модератор круглого стола Зоряна Якимчук.
Во время рабочей дискуссии участники определили основные проблемы в работе рекламных агентств с изданиями; причины, по которым РА не размещают рекламу клиентов в некоторых изданиях:
- недостаток информации об издании;
- нежелание работать с изданиями, которые только начали свое становление на рынке;
- клиента не интересует регион распространения газеты;
- личностные отношения изданий и РА (наличие родственников, знакомых…);
- плохое пост-рекламное обслуживание (не вовремя посылаются документы, отчетные образцы изданий с рекламой);
- старые схемы работы (человек-фильтр, который по определенным критериям выбирает информацию об изданиях, попадающую к рекламодателю);
- отсутствие рейтингов издания в регионе;
- отсутствие исследований, проводимых самим изданием (анкеты, обратная связь, фокус-группы и т.д.);
- отсутствие ранжирования скидок (определение скидок, которые даются прямым клиентам и агентствам);
- нет материальной заинтересованности для РА в виде дополнительной агентской скидки (которая не дается прямому клиенту!);
- целевая аудитория издания не походит клиенту;
- маленький тираж газеты;
- неэффективная презентация или ее отсутствие;
- негативный опыт заказчика от проведенной рекламной кампании;
- непрофессионализм клиента (макет, изготовленный клиентом, не «сработал»);
- трудности при размещении нестандартных рекламных блоков (модульная сетка);
- слабое техническое оснащение в некоторых изданиях;
- непрофессионализм в работе рекламного отдела издания (теряются заявки, макеты и другие официальные письма).
2. «Сертификация тиражей в Украине: проблемы и перспективы».
Докладчик – гость Клуба рекламистов Александр Харченко, директор Украинского Бюро Сертификации Тиражей (УБСТ).
Основные пункты доклада:
- Что такое сертификация тиражей? (Сертификация – это определение реального тиража издания путем контроля за изданием, полной документальной проверки тиража, физического пересчета, с последующим получением сертификата.)
- Международный опыт сертификации тиражей.
- Аудит тиражей – украинские реалии.
- Выиграют ли издания от сертификации?
В ходе рабочей дискуссии была обсуждена актуальность прохождения сертификации УБСТ. Выяснилось, что рекламодатели кроме мониторинга издания в рейтингах популярности (читаемости) все чаще настаивают на прохождении изданием сертификации тиража и отдают предпочтение уже сертифицированным изданиям. Для рекламодателей работа с сертифицированными изданиями актуальна, потому что современный рекламодатель хочет платить за рекламу исходя из реального тиража, а не из заявленного. Кроме того УБСТ проводит расчет эффективного тиража издания в целом и по типам распространения (подписка, оплаченная читателем; розница; подписка, бесплатно заказанная читателем; подписка, оплаченная третьим лицом; адресная доставка; бесплатное распространение), что дает возможность определить эффективность размещения рекламы для интересующей рекламодателя целевой группы.
После рабочей дискуссии участники круглого стола пришли к выводу, что сертификация является:
- одной из составляющих прозрачности рынка печатных СМИ;
- альтернативой для изданий, не занимающих высокие рейтинги популярности (читаемости), но желающих эффективно работать с рекламодателями;
3. «Как быстро организовать эффективную работу отдела рекламы».
Докладчик – гость Клуба рекламистов УАИПП Борис Родиевский, директор газеты «10 квартал» (г.Луцк).
В докладе Борис Родиевский поделился опытом организации отдела рекламы в своей газете. Вот краткие тезисы его выступления. «Для глубокого проникновения в рынок (чтобы у вашей газеты было действительно много клиентов) необходимо большее количество агентов. Один агент может нормально работать примерно с 35 клиентами, максимум 50 (может быть и 100, но вы должны понимать, что агент с некоторыми своими клиентами будет общаться не чаще, чем раз в месяц). Таким образом, посчитайте, сколько ваших потенциальных клиентов есть у вас в зоне досягаемости (город с пригородами). Обычно это около 1000. Другими словами нормальный отдел рекламы – это больше 10 человек. Я надеюсь, что вы понимаете, что нежелательно чтобы у руководителя было более 5-7 непосредственных подчинённых. Поэтому необходима матричная система управления отделом. Определяются руководители групп и руководители процессов. Руководители групп руководят людьми, собирают отчеты, помогают, направляют, контролируют и т.д. Руководители процессов ведут спецвыпуски, ведут направление рекламной кампании и т.п.».
В круглом столе приняли участие:
Чернявский Сергей «5 балов» (г. Киев), Черновол Евгений «Телегазета» (г. Стаханов, Луганская обл.), Родиевский Борис «10 квартал» (г. Луцк), Степаненко Светлана «Здоровье-Украина» (г. Киев), Перец Лариса «Стройся!» (г. Киев), Щербина Наталья «Популярные ведомости» (г. Павлоград, Днепропетровская обл.), Сороко Марина «Весть» (г. Чернигов).
|
|
|
Версія для друку
|
|
|
Новини видавничих компаній
Новини
